在电脑卖场做销售应该注意什么？

需要注意的点：

1、首先一定要先清楚明了市场行情，该出手时就出手

有的冷门货过了这个村就没有那个店了，假定不出手，就要等一定的时间，而且会影响资金周转。

2、百货中百客

在没有领会对方的意思之前，不认识的人不要赊帐进来，免得收不到货款，导致自己“钱货两亏”。虽然生意没有与此人成交 ，但是产品还在，还可以卖给其他人。

3、要批发大量进货

一定要随时保持货源充实，把货备好备足，客人来了不会因为没有货而很不开心。假定顾客来几次没有买到自己要的产品，就不会再来了。

4、一定要有诚信

切记一定不要言而无信，不要卖那些忽悠人的假货及次品。要对顾客说明产品的特点。热情大方，必须要让顾客感受到自己得了好处才行，不要跟顾客斤斤计较。

5、和人打交道要有警惕，不要过份相信人

在生意场上没有真正的朋友，只有共同的利益，生意败了，感情真的也就败了，真正的感情是没有生意的，有一个词语叫无中生有，希望大家能好好理解这个词语。不要期望别人会帮你什么，能自己解决的尽量自己解决。

我是一个做销售行业5年的销售员，书本上写的理论知识固然不错，但是有一点，做销售面对的是人，心理不统一的一个群体。那怎样最有效的去推销自己的产品呢。对于零售这一快来说，做好服务是最重要的，做好服务的关键在于能否把握好客户的心理，这需要通过与客户的交流中去了解和观察。做好服务的目的是让客户接受你这个产品销售者，既而把你的产品推销出去。销售，不要把产品放在与客户交流的主要地位。说的不好，见笑了。

推销技巧可以快速的引导消费者完成购买行为，快速提高商品销量，同时也为企业降低了销售成本，在竞争如此激烈的今天，这些都是商家们乐于见成的，而对于导购员来说，更是提高工作技能，获得更同报酬的砝码。 这里为大家简单介绍一些推销技巧，希望可以为大家提供一些帮助。 1.顾客是可以创造的 顾客只要一跨进你的店门，就意味着有销售商品的可能，所以给他一个热情的微笑，一句真诚的问候，相信这位顾客很可能就变成了你的买客”了。所以公司要求门店对来店的顾客要提供“三个一”服务，即一句问候、一个微笑和一杯水服务。 2.决定推销对象 经常有时进店购买的不只一人，可能是一对夫妇或跟朋友、同事一起来。这时就必须先判定谁是购买的决定者。只要判断正确了，在接着的推销就可起到事半功倍的效果。 3.过于热情会赶走顾客 当顾客刚进店在看商品，还没有决定购买时，他们的心情都是比较胆怯的，对店员的行为也比较敏感。特别是一些生疏的客人，如果对他过分积极的接待，可能会导致他的反感。此时不如给他一个相对宽松的环境，与之保持一定的距离，但要留意客人的举止，需要时再主动上前服务。 4. 因人而异的推销 因每个顾客对商品的需求各有不同，所以在向顾客推荐商品时，必须先判断顾客穿着的品位、风格、档次等，然后再推荐介绍。如果盲目地推荐只会造成顾客对你的不信赖。况且公司推崇的是“服务经营”，而不是“贩卖销售”的旧观念，赢得客人的信赖才是最重要的。 5.给顾客台阶的推销 顾客一般都比较好面子，所以在推销过程中，一定要顾及他们的自尊。在可能伤及顾客自尊的情况下要选择合适的理由，给他们台阶下。这样既能做成交易，又不伤及顾客。 6.幽默推销法 幽默是一种润滑剂，它能够缓和僵局，制造轻松的气氛。即使在推销上也不失是个好方法。在向客人推荐商品时，一句幽默的话往往可以博得客人的开心，而放松防备的心理，最后达成交易。不过须注意幽默推销时要懂得把握时机和推销的对象。 7.让对方说是的推销法 一个人说“是”越多，他被别人的意见和立场所“俘虏”的可能性就越大。比如有客人对我们的价格定位表示怀疑，那你就可以这样对他说：“我们这边的店租是不是比其他地方便宜很多呢？”对方肯定说是。然后你说：“那是不是我们的经营成本就会低很多呢？”客人也会点点头。接着你又说：“羊毛出在羊身上，那我们的价格肯定会比别人低，是吧！”相信通过这样的一番交谈，客人就能理解了。不过交谈的时候一定要注意面带微笑、心平气和，而不是咄咄逼人，否则客人即使能接受你的观点，也不能接受你的态度。 推销技巧还有很多方面的内容，推销人员要想全面的提高自己的业务能力，就要尽量让自己变成一个杂家，我们不去力求做每个方面的专材，只要能完成我们的推销职责就是好的